疫情時代，鋁加工企業如何抓緊“流量密碼”
發布時間：2022-06-08 08:59 發布作者：澤育科技 閱讀次數：0次
疫情進入第三年，中國企業站在了分岔路口：有人黯然退場，有人咬牙苦撐，有人求變自救。在這種大環境下，對于企業而言僅有好的產品是不夠的，還得懂得如何宣傳出去。
中國品牌從制造到智造，以品質鑄就口碑，短短幾年里，“國貨”產品以高質量不斷出圈，加以恰到好處的品牌宣傳營銷，不斷被國人、被世界所看見。從安踏綁定冬奧會刷爆社交平臺到蘇炳添成為小米首位品牌代言人，從瑞幸咖啡攜手椰樹牌到五菱宏光mini的千奇百怪改裝皮膚……企業們用各自的特色營銷宣傳走上了切合自己發展的新方向，使得品牌再次閃光。
這次，我們把鏡頭轉向鋁加工行業中那些跟上“潮流節拍”的企業，看看他們如何把品牌辭舊迎新，玩出新花樣！
抓緊“流量密碼”，短視頻賽道營銷“出圈”
如今，短視頻已經成為了現代人生活中不可分割的一部分，成為大眾在上下班途中、睡覺前等碎片化時間里消遣的主要娛樂方式，抖音、快手等短視頻平臺越發火爆，品牌營銷也隨風而動，悄然轉移了陣地。一向被視為傳統制造業的鋁加工行業，在“短視頻風口”的驅動之下，也在逐步推動品牌營銷陣地的轉移。近年來，鳳鋁鋁業、興發鋁業、華建鋁業窗博城、新合鋁業、金鵬鋁材、耀銀山鋁業、希洛系統門窗等鋁材加工、門窗企業，都大步邁出了各自的短視頻營銷步伐，積極擁抱短視頻營銷的新趨勢。
“很多企業會習慣性地把自家產品在短視頻平臺上詳細展示出來，但用戶刷短視頻是為了看產品介紹嗎？不是的。最重要的是讓用戶能夠先看到你、認識你、知道你是誰，想辦法把你的訴求跟用戶的屬性契合起來，這才是關鍵，而不只是打廣告。”談起短視頻運營的關鍵，某鋁企市場部負責人如是說。
由于傳統企業的基因和部分產品特性影響，不同企業在進行短視頻營銷的實踐過程中，普遍存在不少問題，例如找不準內容的切入點、定位不清晰、缺乏用戶思維等。“如果我們要在短視頻平臺發力，先學會把你的品牌忘掉，然后去思考，我要找的用戶究竟是誰？他在這個平臺喜歡看什么內容，什么內容能夠打動他們、引起他們的留意，又能夠結合我的產品。這才是要關注的核心問題。”聚焦IP打造，品牌與互聯網文化的潮流碰撞事實上，無論是文字還是短視頻形式，對于鋁加工行業來說是很難聚焦在某種單品，圍繞其進行創作，關鍵的還是要挖掘產品理念、品牌價值與受眾產生關聯。在內容消費時代，用戶的時間、注意力成為稀缺資源。《鋁型材專刊》注意到，有部分鋁企開始嘗試打造品牌的專屬“IP”，以特定的概念綁定品牌文化內涵，塑造品牌營銷，建立與消費者的情感鏈接。
什么是IP？IP即英文“Intellectual Property（知識產權）”的縮寫，在實際使用語境中其概念得到了很大延伸，它可以是消費者喜歡的人物、故事，也可以是一臺綜藝、一個吉祥物、一款游戲，甚至可以只是一個理念，只要能夠持續獲得吸引力和流量的文化消費品，就能稱之為IP。在鋁加工行業中，常常提及“環保”二字，然而都是淺嘗輒止，僅限于產品或工藝本身，沒有更深層次地去關聯企業本身的文化內核。高登鋁業在這方面的做法可圈可點，把一個廣為人知的節日——3.12植樹節與其自創的“3.12森林保護日”結合在一起，并每年在行業矚目、流量極大的鋁門窗幕墻新產品博覽會上公開亮相，歷時三年將一個節日化為高登鋁業一個鮮明的活動IP。
后疫情時代，品牌更需與時俱進“超進化”
對于企業來說，產品是企業存在的理由，也是企業成功的根本，無論企業的競爭環境是處于成長期，還是成熟期，都需要源源不斷地有符合市場需求的新產品出現，這才是企業百年長青的基礎。疫情來勢洶洶，對各行各業沖擊很大，對于鋁產業來說，成本、價格、供需、貿易等均產生不同程度的影響。同時，由于疫情時起時伏，整個行業的“內卷”也愈發嚴重。
即使如此，鋁加工行業市場上依舊不乏優秀的品牌和亮眼的新品，他們抓住新冠疫情帶來的市場需求機遇，抓住疫情之下快速興起的健康潮流，關注安全衛生的產品理念，幫助品牌與用戶實現共鳴。粉末涂料企業俊美琪近年來就在積極推動抗病毒、抗菌涂料技術與產品的發展，其最新研發的抗菌粉末涂料已正式投入市場，廣泛應用于醫院設備、醫療用品、公共交通工具、家用電器、商店食品架等公共領域中容易產生交叉感染的設備設施；廣鋁抗菌粉末涂料能讓鋁型材表面涂膜帶有抗菌性，減少涂膜受到細菌、霉菌等有害微生物的侵害，在產品、配件、型材上有高達99.9%的抗菌率。此外，還有很多企業在產品研發上發力，不斷完善產品矩陣。這些新產品的推出，不僅為抵擋新冠疫情作出了貢獻，也為未來行業更長遠的發展開辟出了一條獨特道路。
綜上所述，后疫情時代，新的市場和消費格局正在形成，每個產品都在尋找新的增長機遇，更在尋找增長確定性，疫情之下，更多的企業靜下心來思考未來，思考產品定位，為品牌說話。
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